社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)如何管理團(tuán)長(zhǎng)？社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)傭金能拿多少？

          


到了2020年，全國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)有多少家，想必統(tǒng)計(jì)起來(lái)會(huì)是一個(gè)龐大的數(shù)字，因?yàn)橛行┥鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)還沒(méi)有浮出水面，不過(guò)根據(jù)目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展情況來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)估計(jì)數(shù)以百家甚至千家的社區(qū)團(tuán)購(gòu)。做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，其實(shí)最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，就是團(tuán)長(zhǎng)了，不管是團(tuán)長(zhǎng)的招募還是團(tuán)長(zhǎng)的管理，都是社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的必修課。

做好團(tuán)長(zhǎng)管理對(duì)提升團(tuán)購(gòu)效率尤為重要，具體社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)的管理方法有3點(diǎn)：
1、從源頭上嚴(yán)格甄選團(tuán)長(zhǎng)
從源頭上嚴(yán)格甄選團(tuán)長(zhǎng)，除了能力以外，最重要的是要避免團(tuán)長(zhǎng)叛逃，在團(tuán)長(zhǎng)招募宣傳中要強(qiáng)調(diào)對(duì)品牌價(jià)值觀的認(rèn)同，同時(shí)簽約時(shí)通過(guò)代理押金等方式從法律上明確叛逃代價(jià)。另外還要掌握社群管理的主動(dòng)權(quán)，每個(gè)小區(qū)的社群所有權(quán)要明確屬于平臺(tái)，至少要有一名公司員工擔(dān)任社群管理員，通過(guò)設(shè)立類似競(jìng)業(yè)協(xié)議的規(guī)則讓團(tuán)長(zhǎng)從入伙就打消攜團(tuán)叛逃的念頭。

2、打造團(tuán)長(zhǎng)后臺(tái)管理系統(tǒng)
打造團(tuán)長(zhǎng)后臺(tái)管理系統(tǒng)，幫助團(tuán)長(zhǎng)管理訂單和高效開(kāi)團(tuán)，確保平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，要讓團(tuán)長(zhǎng)離不開(kāi)平臺(tái)的后臺(tái)管理系統(tǒng)，建立系統(tǒng)的依賴性。
3、組織培訓(xùn)建立品牌認(rèn)同感
組織團(tuán)長(zhǎng)參加集中培訓(xùn)，除了要著重提高業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平外，同時(shí)要加強(qiáng)團(tuán)長(zhǎng)對(duì)品牌的認(rèn)同感。另外需要提升團(tuán)購(gòu)平臺(tái)本身的競(jìng)爭(zhēng)力反過(guò)來(lái)促進(jìn)提升品牌認(rèn)同感，而日常的工作溝通、建立團(tuán)長(zhǎng)交流群和節(jié)日福利等這些對(duì)品牌的認(rèn)同同樣具有促進(jìn)作用。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)傭金能拿多少？
關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)的傭金，我們可以參考十薈團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)傭金收入。十薈團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)的傭金也是根據(jù)商品營(yíng)業(yè)額*平臺(tái)給予的傭金比例來(lái)計(jì)算的，十薈團(tuán)的傭金比例并不是固定的，不同社群的團(tuán)長(zhǎng)的傭金比例不一樣。普通社群的團(tuán)長(zhǎng)有12%的傭金，進(jìn)階社群的團(tuán)長(zhǎng)的傭金在14%，而核心群的團(tuán)長(zhǎng)有16%的傭金。是根據(jù)團(tuán)長(zhǎng)的商品營(yíng)業(yè)額的多少來(lái)劃分不同群等級(jí)的，社群等級(jí)越高，團(tuán)長(zhǎng)拿到的傭金就越多。
其次，還可以將社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)的收入進(jìn)行分層，因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)，尤其是生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)利潤(rùn)微薄，如果分給團(tuán)長(zhǎng)10%提成后，維持運(yùn)營(yíng)都很難，所以幾乎都是無(wú)層級(jí)或者只有一兩級(jí)的。但也有人認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)也應(yīng)該分層級(jí)，比如三級(jí)，即團(tuán)長(zhǎng)、區(qū)域合伙人、城市合伙人，區(qū)域合伙人管理10個(gè)團(tuán)長(zhǎng)、城市合伙人管理10個(gè)區(qū)域合伙人，團(tuán)長(zhǎng)提成社區(qū)銷售額10%、區(qū)域合伙人提成3%，城市合伙人提成1%。