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十薈團社區(qū)團購平臺怎么樣?十薈團團長有幾種類型?

發(fā)布時間:2020年09月02日
          

社區(qū)團購賽道今年紅得發(fā)紫,一個非常顯著的產業(yè)指標,就是大公司通過投資、聯(lián)營或是親自操盤,基本全都入局博弈了。其中,十薈團算是社區(qū)團購中的老牌平臺了,2020年5月30日,十薈團宣布完成新一輪融資,融資金額為8140萬美元,是行業(yè)中首個跑進C輪的玩家。目前十薈團已完成四輪融資,金額累計超過億元美金,大量知名投資機構和明星股東都出現(xiàn)在其投資者名單上,例如二次參投的阿里巴巴。

十薈團就是那個從水果起家,專注生鮮品類的社區(qū)團購創(chuàng)業(yè)品牌。這家公司在三個客觀條件上,看到了生鮮市場擁有的廣闊發(fā)展條件:人人所需的高頻剛需強粘消費、以下沉市場為主的整個行業(yè)的生鮮板塊還存在很多痛點、減少中間跳轉環(huán)節(jié)的高流通生鮮模式會有巨大價值。

這三大條件換一個角度去看,又像是十薈團的商業(yè)模式的濃縮特寫:生鮮占比達到總訂單6成以上、專注在3至6線城市的社區(qū)家庭用戶、生鮮品從源頭到顧客手上只有物流的推進,沒有商流的切換跳轉。

簡單的說,十薈團代表的這種社區(qū)團購模式,顧客下單的交互對象,是可以直接體現(xiàn)在源頭的。一種類似拼多多那種,一切圍繞著零售端的訂單,反向設計一套商品從源頭到終端的全鏈路流通履約效能。確保在訂單鎖定的情況下,整個訂單的全程可控性得到最大程度保障。團購,又讓圍繞著單筆訂單設計的全鏈路成本與效率,得到起碼的規(guī)模保障。一種幾乎不存在庫存的生鮮零售生意,評價是現(xiàn)有生鮮流通模式當中效率最高的一種,也不夸張。

十薈團團長有幾種類型?

一般社區(qū)團購的團長有兩大人群:一類是時間自由、社交屬性更強的寶媽;一類是擁有線下點位,場地、流量條件更優(yōu)的社區(qū)小店主。

十薈團的團長人群主要是社區(qū)小店主。在門店發(fā)展策略上,十薈團設定了三個階段:

第一階段是合作店,即目前大部分社區(qū)團購的方式,小店主成為平臺的銷售和用戶拓展渠道,線下門店則作為提貨點提供穩(wěn)定的場地支持;

第二階段是加盟店,通過社區(qū)團購小程序,小店主不僅售賣平臺商品,也可以將小店內的商品進行上架售賣,即便利店整體的線上化,十薈團開發(fā)相應的系統(tǒng),并設定審核和篩選機制。同時,十薈團通過供應鏈系統(tǒng)為小店提供進貨渠道,擴充和優(yōu)化商品品類。

第三階段是金牌店,即十薈團為小店提供系統(tǒng)、運營、品牌能力的全面升級賦能,幫助小店進行商品、用戶、營銷管理,提高其運營效率。此外,十薈團還將篩選部分金牌店改造成為前置倉,實現(xiàn)小店和平臺的雙向協(xié)作。

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