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社區(qū)團購選品有哪些套路?社區(qū)團購商品如何定價?

發(fā)布時間:2020年09月16日
          

2018年下半年開始,拼多多的上市讓社交電商和拼團的玩法,在電商領(lǐng)域掀起一波浪潮。緊接著,社區(qū)團購賽道在資本的助推下走到聚光燈下。憑借裂變式傳播和半年超40億元的融資規(guī)模,社區(qū)團購開始吸引了越來越多的入場者。其實,社區(qū)團購模式能幫助商家展開促銷活動,也能夠讓客戶低價獲得商品,是一種互惠互利的新零售模式。今天我們就來具體說說社區(qū)團購選品的那些事!

社區(qū)團購選品有哪些套路?

1、蔬菜生鮮

蔬菜生鮮類是居民每天都需要的物品,所以這些肯定需求量大。

但是蔬菜最大的顧慮是在運輸過程中會有損耗,生鮮類的儲存時最大的問題,所以,團長在選品時,既要想到品質(zhì),也要想到運輸過程的的損耗。

2、日常零食、酒水飲料

酒水飲料方便面這些不會擔心長時間的儲存,同時在運輸過程中也沒有太多的損耗。

3、基地現(xiàn)摘的產(chǎn)品

一個是本地周邊的基地果園,可以通過果園直播現(xiàn)摘、試吃帶動社群互動,當天新鮮采摘,直接稱重發(fā)到客戶手中。

另一種基地,就是全國的應(yīng)季水果原產(chǎn)地,基地直發(fā)的優(yōu)勢在于現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā),精選品質(zhì),不做清洗、保鮮、打蠟等操作,但劣勢在于運輸時效及快遞成本高問題。

如果社群量夠大,可以考慮物流,零擔等運輸,量不大可以優(yōu)先選擇一件代發(fā)模式。

對接的每個基地,都可以提供成熟的產(chǎn)品發(fā)布會文案介紹,用于發(fā)布到社群介紹產(chǎn)品。

4、挖掘各地域的特色產(chǎn)品

就如嘉興的粽子,沂蒙山的煎餅,煙臺的蘋果,崮鄉(xiāng)的小米等等。慢慢拓展高品質(zhì)的,人們的生活必需品,每次都可以吃到最新鮮的。

總體而言,社區(qū)團購電商在選品上應(yīng)該選擇新奇特的非標品,比如清遠的走地雞、成都的黑石榴、海南的貴妃芒果等等,避開巨頭進行差異化競爭,這才是社區(qū)團購電商的未來。

社區(qū)團購商品如何定價?

社區(qū)團購如何定價才能實現(xiàn)拼團效果及商業(yè)效益的最優(yōu)化?

階段性促銷——同樣產(chǎn)品不同階段維持不同的定價,例如,每隔一段時間以活動價促銷,過期后恢復(fù)原價,這樣使定價更靈活的同時,又不用犧牲利潤。

高低價搭配——借助超低價爆品引流,帶動其他高價商品的銷量,例如,以成本幾毛的產(chǎn)品推出一元購(食鹽、小零食等大需求商品),并定期更新品類,能帶來大量新客和活躍流量。

滿減折扣——一般的形式有每滿xx元減x元,x件x折,通過組合優(yōu)惠的方式實現(xiàn)消費者與平臺的雙贏,與拼團本身的套路如出一轍。

非整數(shù)定價——日常購物中常常可以見到定價9.9、6.68的商品,從消費心理上來說,多出的幾毛對消費者決策影響并不大,但對于低客單價的商品而言,卻能有效提升毛利率,如某商品成本4元,定價6元,毛利率是33.3%,修改定價為6.68則上升至40%。

定期活動價——如整點/周末秒殺搶購,只要價格足夠優(yōu)惠,還可以設(shè)置限量,調(diào)動搶購的氛圍,更重要的是可以有效培養(yǎng)用戶習(xí)慣,提升活躍度及留存率。

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