2020社區(qū)團(tuán)購模式賺錢嗎？社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營(yíng)有什么新玩法？

          


http://m.fengtiancw.com/groupbuy/這兩年，隨著興盛優(yōu)選、美家買菜、食享會(huì)、同程生活等社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的迅猛發(fā)展，社交電商也收獲了巨額的流量以及銷售額，更是讓許多的資本行業(yè)看到了社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展前景，所以今年我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有不少的創(chuàng)業(yè)者和傳統(tǒng)實(shí)體店商家，都開始關(guān)注社區(qū)團(tuán)購的業(yè)務(wù)，那究竟社區(qū)團(tuán)購是怎么一種模式呢？現(xiàn)在開始做社區(qū)團(tuán)購還有機(jī)會(huì)嗎？

2020社區(qū)團(tuán)購模式賺錢嗎？
首先，我們需要了解社區(qū)團(tuán)購的整個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，這樣才能夠從其中找出它的優(yōu)勢(shì)所在。社區(qū)團(tuán)購，它的商品是從供貨源頭直采的，沒有中間商，也沒有場(chǎng)地租金等成本，將商品直接通過團(tuán)長(zhǎng)配送給社區(qū)居民，減少了商品的損耗，以及運(yùn)輸上的環(huán)節(jié)，免去了傳統(tǒng)配送范圍過于分散的煩惱，進(jìn)而省掉了大量的物流成本，這樣就能夠?yàn)樯碳規(guī)韮r(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，像是小區(qū)內(nèi)的消費(fèi)人群就會(huì)更加喜歡。
同時(shí)，社區(qū)團(tuán)購也區(qū)別于傳統(tǒng)電商，但是它也屬于線上購物的一種，這主要是依賴于微信這一巨大的流量池，只要我們自己有一套社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，就可以打造出專屬的線上商城，這比起傳統(tǒng)電商有著獲客成本低的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)比起一般的實(shí)體店來說，避免了門店租金，庫存租金等一系列的的費(fèi)用，賺錢回本就會(huì)更迅速。
最后說白了，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)主要還是通過銷售來進(jìn)行盈利的，而這種基于社區(qū)鄰里建立起的社區(qū)關(guān)系，會(huì)有更強(qiáng)的信任感，至少商品的售后服務(wù)會(huì)更有保障，而且商品也更容易進(jìn)行分享和推廣?；旧仙鐓^(qū)團(tuán)購起步順利的話，當(dāng)平臺(tái)的現(xiàn)金流達(dá)到一定基數(shù)之后，就可以為社區(qū)團(tuán)購帶來盈利了。

社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營(yíng)有什么新玩法？
1.在獲客引流方面
要想社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的流量源源不斷，那么平臺(tái)就需要借助私域流量了，不光是微信社群，像是微信公眾號(hào)、朋友圈，甚至微信直播等等，商家都可以利用起來，這樣的好處就是獲客成本較低，而且穩(wěn)定性很好，從服務(wù)和溝通上都更便捷。
2.團(tuán)長(zhǎng)及社群運(yùn)營(yíng)方面
一是在分傭上面，給團(tuán)長(zhǎng)返傭以及給標(biāo)桿團(tuán)長(zhǎng)更高比率返傭，激勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)的業(yè)務(wù)， 二是賦能頭部團(tuán)長(zhǎng)，促使他們向門店化、前置倉迭代，并提供平臺(tái)最好能夠提供一些供應(yīng)鏈的支持，增強(qiáng)頭部團(tuán)長(zhǎng)的服務(wù)能力，提升銷售，也能提升團(tuán)長(zhǎng)的忠誠度， 三是對(duì)團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行專業(yè)的售后服務(wù)和商品銷售培訓(xùn)，引導(dǎo)其向?qū)I(yè)化、職業(yè)化團(tuán)長(zhǎng)的方面去發(fā)展。
3.營(yíng)銷活動(dòng)方面
由于很多社區(qū)用戶還沒有養(yǎng)成團(tuán)購消費(fèi)的習(xí)慣，所以反過來這就要求平臺(tái)，必須做好前期的宣傳，而對(duì)于社區(qū)用戶來說，其實(shí)口碑傳播是最高效的推廣方式。因此商家就可利用小程序的營(yíng)銷能力與社交入口策劃裂變活動(dòng)引流。
如，設(shè)置超值優(yōu)惠活動(dòng)，引導(dǎo)用戶邀請(qǐng)好友砍價(jià)，并在落地頁展示年貨拼團(tuán)信息；或用更直接的組隊(duì)領(lǐng)紅包功能，以現(xiàn)金激勵(lì)用戶拉新，從而使老用戶成為推廣員，幫忙拉客并宣傳拼團(tuán)活動(dòng)。