2020年生鮮電商如何創(chuàng)業(yè)？社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何快速建群？

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式可以說是建立在團(tuán)長(zhǎng)代表平臺(tái)組織的消費(fèi)者社群基礎(chǔ)上。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)開拓市場(chǎng)時(shí)，免不了需要借助一定的地推活動(dòng)來吸引線下流量、建立社區(qū)微信群。那么在這方面，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)可以從何入手呢？

2020年生鮮電商如何創(chuàng)業(yè)？
1.冷鏈物流和“最后一公里”
生鮮的電商化難度大，其運(yùn)營(yíng)成本也很高，而這個(gè)成本主要就來自于冷鏈物流。對(duì)于生鮮商家而言，無(wú)論是自建冷鏈物流，還是搭建最后一公里的物流網(wǎng)絡(luò)，都需要強(qiáng)大的資金支持。而中小型玩家，則需要想明白，如何優(yōu)化自己的物流成本。一些中小型生鮮電商，結(jié)合冷鏈、普通物流，形成全新的配送網(wǎng)絡(luò)，其中冷鏈布局在干線物流中，最后一公里則采用普通物流配送，以適當(dāng)降低成本。還有一些生鮮電商，直接去掉了冷鏈物流，通過足夠高效的供應(yīng)鏈銜接，布局自提點(diǎn)，砍掉了最后一公里的配送環(huán)節(jié)，減少一定的配送成本。另外，新入局者也可以考慮，利用已有的第三方物流，或通過共享閑置人力資源的方式，對(duì)冷鏈物流依賴較低的品類，實(shí)行普通物流人力配送，緩解最后一公里成本。
2.“大而全”或“小而美”
生鮮電商對(duì)于自己的定位，需要做好“大而全”或“小而美”的定位。例如天貓、京東等綜合型電商，就是利用自身平臺(tái)、流量?jī)?yōu)勢(shì)，通過讓商家入駐的方式，布局全品類，并迅速擴(kuò)張到全國(guó)各個(gè)城市。商家入駐的方式，對(duì)于生鮮電商創(chuàng)業(yè)者而言，能快速獲得規(guī)模，這種方法指的一試。因此，生鮮電商創(chuàng)業(yè)者，首先需要從本地市場(chǎng)切入，深度介入并整合供應(yīng)鏈，選擇一個(gè)或幾個(gè)垂直品類，在生鮮產(chǎn)業(yè)鏈上游進(jìn)行農(nóng)業(yè)基地直采、中游的B2C平臺(tái)、下游深入社區(qū)的O2O布點(diǎn)等，形成自己的資源壁壘。在此基礎(chǔ)上，再考慮品牌加盟、生鮮品類、市場(chǎng)擴(kuò)張。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何快速建群？
技巧1、群名片設(shè)計(jì)的學(xué)問
對(duì)于建立群，那么我們首先想到的就是群名片，如何打造?如果隨意選擇名字，那么不能突出群的核心，展示不出獨(dú)特之處。其實(shí)群名片也是一種宣傳，做好宣傳就必須要在名片中設(shè)計(jì)響亮的群名字，還要有群描述等。如果有可能的話，也要大概的將團(tuán)購(gòu)流程規(guī)則等展示一下，便于客戶的了解和操作。
技巧2、有目標(biāo)的吸粉
作為商家都想要吸收大量粉絲，不管是從微信推廣也好，線下擺攤掃碼也罷，只要是能吸粉，這些策略都可嘗試。但對(duì)此小編要告訴大家，吸粉也是有目標(biāo)的，隨意吸收來的大量粉絲很容易掉，并且有些粉絲并非是我們的真客戶來源。要知道維護(hù)這個(gè)龐大的粉絲群可不容易，因此還是確定銷售對(duì)象，有目標(biāo)的進(jìn)行吸粉比較好。
技巧3、維護(hù)群的技巧
建立社區(qū)團(tuán)購(gòu)群的前期工作相對(duì)簡(jiǎn)單，因?yàn)橹灰茝V范圍大，那么吸收粉絲自然不成問題。但要想留住客戶，并且做好維護(hù)，那么事情就不那么簡(jiǎn)單了。我們可選擇的方法很多，紅包策略：利用紅包引導(dǎo)，客服借此描述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)形成訂單。折扣策略：商家采取首單降價(jià)銷售的策略，可以吸引客戶交易。
通過上面的詳細(xì)介紹后小伙伴們對(duì)于如何建立社區(qū)團(tuán)購(gòu)群都會(huì)有一個(gè)很好的了解。其實(shí)我們很多商家朋友們?cè)谶M(jìn)行選擇營(yíng)銷渠道的時(shí)候，總會(huì)想到新鮮的，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)正是相當(dāng)有優(yōu)勢(shì)的選擇。
總的來說，生鮮電商是一門非常復(fù)雜的生意，對(duì)于生鮮電商創(chuàng)業(yè)者來說，如何在上游滲透到基地、末端抓住用戶群、中間控制物流，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中想好對(duì)策，還是非常重要的。目前，大家都還在這其中摸索。但是，生鮮電商想要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，做好服務(wù)性工作還是很重要的。