超市做社區(qū)團購有哪些優(yōu)勢？超市社區(qū)團購怎么做？

          


社區(qū)團購已經(jīng)得到了廣大消費者的認可，隨著平臺上架的品類越來越多，也越來越多的人開始試水，傳統(tǒng)的零售業(yè)其實都能自己做社區(qū)團購，即使從最初的生鮮品類擴展到現(xiàn)在成千上萬種日用百貨，生鮮依舊是高頻消費主力品類，這對于傳統(tǒng)的超市來說，可以說是一個迅速轉型的好機會。

超市做社區(qū)團購有哪些優(yōu)勢？
1.盈利比較快
一般的實體店，即使做的不是生鮮一類，那回本的時間也是比較長的，因為長期的資金投入，所以需要謹慎的前期運作，才能保持有效的盈利，但社區(qū)團購不一樣，回本的速度也會很快，因為選品平臺會以生鮮為主，而生鮮客單價少，消費頻率高，毛利率高，搭配高毛利產(chǎn)品一起賣，加上超市本身經(jīng)常有活動產(chǎn)品，可以比較快的積累粉絲，逐步實現(xiàn)盈利。
2.穩(wěn)定的現(xiàn)金流
社區(qū)團購平臺有一個最大的優(yōu)勢，那就是成本將會減少很多，因為團購模式是招募兼職的社區(qū)團長，沒有社區(qū)實體門店成本，可以節(jié)省開店的租金，因為是預售模式，集采集配，次日發(fā)貨，所以對超市來說現(xiàn)金流也非常穩(wěn)定，能大大減輕資金周轉的壓力。

超市社區(qū)團購怎么做？
1.選品規(guī)則
超市本身的商品品類就是有很多種的，加上線上的社區(qū)團購平臺，就可以擴大更多的sku品類。但是在選品上，也不見得要做全品類的，因為這在無形中就是增加成本的。可以做的是：
①即時性消費商品結構，主要是滿足消費者的剛性需求，既吃用的需求，此類產(chǎn)品多為小包裝的，且消費者用到的頻率較高。
②短計劃消費商品結構，主要是滿足顧客以一周為采購周期的商品組合，比如米面糧油、家清日化等，這構成了超市零售場景。
這一類的商品不要著急，但是也不是不需要，所以次日達完全是可以解決的。
2.適合的引流手段
第一，是選品上的變化，不僅要選新鮮的東西，還要加上一些低成本、高品質、低價格的東西。需要注意的是，團購平臺所面向的用戶，是年輕的用戶群體，基本是24-49歲之間，而多人拼團是一個吸引新用戶很不錯的方法，通過拼團可以形成一個區(qū)域或多個區(qū)域的營銷宣傳，提高了產(chǎn)品的銷售熱度和銷售頻率。
3.折扣組合經(jīng)常做
超市做社區(qū)團購的過程中，可以讓用戶通過自由組合，獲得更多的購物折扣，通過一站式產(chǎn)品組合，進行產(chǎn)品購買，這種購買模式與傳統(tǒng)的在線購物模式相比，是將傳統(tǒng)的模式，放在日常消費品和生鮮類產(chǎn)品中，再加上此類產(chǎn)品高頻、剛需的特點，未來有可能給銷售帶來提升空間，通過完善的即時渠道，讓用戶和產(chǎn)品之間的距離更短，為用戶構建一個完美的產(chǎn)品體驗過程。
4.全渠道營銷渠
超市可以從多角度實時測試社區(qū)團購模式，您會發(fā)現(xiàn)做社區(qū)團購，需要有效整合線上和線下營銷渠道的基礎資源，超市長期積累客戶資源，對用戶群進行長期營銷，并通過長期服務與用戶群形成優(yōu)質的互信關系。