微信團(tuán)購(gòu)群如何運(yùn)營(yíng)？怎樣才能拓展用戶？

          

社區(qū)團(tuán)購(gòu)成為資本的風(fēng)口，吸引了許多創(chuàng)業(yè)者投身于社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一行業(yè)之中。然而，社區(qū)團(tuán)購(gòu)不是一個(gè)人的戰(zhàn)爭(zhēng)，而是與一群人甚至幾群人打交道。如何管理好社區(qū)團(tuán)購(gòu)群已經(jīng)成為許多團(tuán)長(zhǎng)所面臨的問(wèn)題。今天，我們就來(lái)談?wù)勆鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)群是如何運(yùn)作的。


尋找熱愛(ài)分享的用戶


讓一個(gè)人來(lái)進(jìn)行拓客容易還是讓一群人來(lái)進(jìn)行拓客容易呢？。俗話說(shuō)，一根筷子容易折斷，一根筷子難折斷，眾人拾柴火焰高。然而，一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)群只有一名團(tuán)長(zhǎng)，應(yīng)該怎么做呢？尋找熱愛(ài)分享的用戶。如果我們想要微信群活躍并長(zhǎng)期存在，我們就需要這樣一群人來(lái)維持。這些人又是什么樣的人呢？
1、熱愛(ài)購(gòu)物，喜歡買東西，擁有購(gòu)物動(dòng)機(jī)和需求；
2、給家里買東西，給家里購(gòu)物的決策者；
3、某一領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖，有能力帶貨，具有煽動(dòng)性，并擁有廣泛的社交網(wǎng)絡(luò)。



社群裂變


現(xiàn)在有熱愛(ài)分享的用戶和基本用戶，怎么讓他們?cè)敢庵鲃?dòng)進(jìn)行分享呢？
讓用戶自發(fā)分享不給獎(jiǎng)勵(lì)絕對(duì)不是個(gè)好主意。用戶不是在做慈善來(lái)幫你招募新人。天下沒(méi)有免費(fèi)午餐。獎(jiǎng)勵(lì)就是最好的方法。獎(jiǎng)勵(lì)是用戶分享的動(dòng)機(jī)和目標(biāo)。
1、如果用戶吸引到了一定數(shù)量的新用戶，他們將能夠獲得指定的獎(jiǎng)勵(lì)。
2、為活動(dòng)設(shè)置時(shí)間限制。如果小組中的人數(shù)在時(shí)限之前達(dá)到了指定人數(shù)，就可以給紅包作為獎(jiǎng)勵(lì)。
3、設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)積分或優(yōu)惠券。借助蔬東坡的微信小程序平臺(tái)，老會(huì)員可以向新會(huì)員分享內(nèi)容。在后者第一次下訂單后，前者可以得到積分或優(yōu)惠券或現(xiàn)金，從而達(dá)成老用戶帶動(dòng)新用戶的目的。


營(yíng)造微信群氛圍


首先，我們應(yīng)該了解用戶為什么要添加你的微信群，他們有什么需求？用戶愿意主動(dòng)加入不活躍的微信社區(qū)嗎？微信群的用戶轉(zhuǎn)化效率與微信群氛圍密切相關(guān)。
每天晚上20點(diǎn)到22點(diǎn)是發(fā)送信息的黃金時(shí)段，微信推送也是如此，因?yàn)槊總€(gè)人在吃飯和完成一天的工作后時(shí)間都很自由，所以他們一般會(huì)刷手機(jī)消磨時(shí)間。
這時(shí)，微信團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)就可以在微信群內(nèi)發(fā)送一些受歡迎的適銷對(duì)路的商品。
1.限時(shí)秒殺：給用戶一種機(jī)不可失的錯(cuò)覺(jué)，同時(shí)，人們更樂(lè)意在夜間下單。
2.彈幕記錄:每次用戶下單時(shí)，“XXX 在一秒鐘前已經(jīng)下單”的字樣都會(huì)出現(xiàn)在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面或商場(chǎng)首頁(yè)。簡(jiǎn)單直接的關(guān)注點(diǎn)和從眾心理會(huì)促使會(huì)員在平臺(tái)上消費(fèi)。
3.分享獲取積分:分享給微信群或其他平臺(tái)獲取積分，鼓勵(lì)用戶在微信群中更活躍，推動(dòng)潛在用戶購(gòu)買。吸引用戶的注意力。最大化每個(gè)訂單的價(jià)值。